9月19日韩国三级，如涵控股CMO（首席营销官）、“初代网红”张大奕倏得官宣，关闭我方开了十年的网店。

　　图片着手：@milksmelllbest女乃（张大奕微博小号）

　　《逐日经济新闻》记者安详到，本次被关闭的“吾欢笑的衣橱”系2014年，张大奕和如涵控股（以下简称如涵）首创东说念主冯敏，沿途推出的淘宝店铺。这家店铺承载着张大奕的高光时刻，2016年“双十一”，该网店成为淘宝第一家销量破亿的女装类店铺，张大奕自此有了“淘宝带货第一东说念主”的称呼。2019年，如涵赴好意思上市，张大奕成为第一个在纳斯达克敲钟的中国网红。

　　关联词如今，带货网红更替频繁，2021年如涵退市，两年股价缩水超70%，上市时间的财报骄横一直未盈利。时隔3年，“吾欢笑的衣橱”也独处退场。“张大奕关闭网店，不会影响到如涵。”纯熟张大奕的资深电商东说念主刘若兰（假名）在经受《逐日经济新闻》记者采访时示意，据她了解，如涵退市后就与这家店完成了剥离。

　　废弃“发财”服装网店的张大奕，下一个筹备是什么？靠近电商阛阓竞争的尖锐化，各路网红与公司若何走好网红经济下半场？

　　1500字长文杀青十年网红老店，“求稳”或成干线

　　“今天是吾欢笑的衣橱10年啦，粗野的无10周年脑怒，应该也让老粉们嗅觉到了。”9月19日，张大奕在个东说念主微博上发布的这篇1500多字的长文，尽数我方作念网红、作念女装、作念电商的点滴。并赞好意思，“红东说念主电商很好意思好，但它就符合小而好意思、小而紧密好多时辰，收入是不代表利润的，要颜面不要里子的事情我是不心爱去冒风险的。”

　　经过两年的纠结，张大奕决定关掉“吾欢笑的衣橱”。公开贵寓骄横，这家与张大奕一同成长起来的淘宝女装店铺，粉丝量最初1200万，是淘宝认证的“9大哥店”“韩式舒服女装店铺榜TOP2”。

　　图片着手：淘宝

　　9月20日，《逐日经济新闻》记者以耗尽者身份探讨“吾欢笑的衣橱”时，客服称“现时还莫得收到清仓打折的活动见告”，并向记者推送了一家名为“黑标（the vever）”的店铺，“它会为各人带来更多恬逸的穿着”。不外，关于关闭的“吾欢笑的衣橱”后，未售出的服装是否会在“黑标”售卖，上述客服示意，还未接到见告。

　　由于张大奕的这一发声引起各人平日心境，她还在本日晚些时辰复兴：“我仅仅关淘宝店，不是不作念服装了。”

　　9月20日，《逐日经济新闻》记者尝试通过淘宝店阶梯向张大奕方面发出采访肯求，对方客服示意：“这个月24号终末一次上新 ，咱们店后续就不再上新了，店铺暂时不关。”

　　“吾欢笑的衣橱”的关店让网友们概叹良多。“哪个女生的衣柜里莫得一件‘张大奕家’的穿着呢？”有耗尽者说，“五六年前，‘吾欢笑’是我常常光顾的店铺。”

　　也有穿搭博主感到这家店近期作风过期。“她的审好意思好像倏得停滞在了某一年，外界仍是变化雄伟了，她还在寂寥地出格子、大花朵元素、森女风元素，每一件皆让我梦回我初中不外传奇有好多款质料还可以，我买的鲨鱼皮裤子很好穿。”

　　一位网友对张大奕所售服装的评价图片着手：微博截图

　　张大奕在关店自述中也提到了我方的年事，过了33岁后的几年，感到膂力元气心灵断崖式下落，“网红圈算年事大的了”。

　　“针对年青客户的女装品牌需要不断地迷惑新想路。想考最新的流行、神志，每一季皆要插足多半的元气心灵和成本。而在金钱达到一个点后，好多东说念主会聘肯求稳。”在谈起张大奕关店原因时韩国三级，刘若兰（假名）对《逐日经济新闻》记者示意。

　　《逐日经济新闻》记者9月20日向张大奕的微博、小红书等多个酬酢媒体账号，以及张大奕网店等渠说念屡次联系张大奕方面，试图了解更厚情况，但截止发稿前，并未得到回复。

大乱交

　　收拢第一波电商流量的初代网红，下一步是母婴博主？

　　张大奕的成名史等于中国网红模式的一段缩影，流量、成本、甜好意思的女孩，搭上了马上前进的期间快车。用张大奕我方在记录片《网红》里的话来说：“网红有点像当年的煤雇主，（众人）以为（咱们）念书少然则赚得多。”

　　如今37岁的张大奕，回到十多年前，是收拢第一波电商商机的初代网红。

　　张大奕在2019超等红东说念主节上共享提示。 图片着手：每经记者张建摄

　　因为长相靓丽，上海小姐张大奕在大学时间就常常出现时《昕薇》《瑞丽》等先锋杂志里，是又名小知名气的模特。但她并不认为管事模特是我方确凿的长进，“模非凡于在卖你的外在，责任多了你就以为是行尸走肉”，她曾在记录片中这么讲说念。

　　距离上海400多公里的温州，有一个和张大奕雷同不想投诚于庆幸安排的冯敏。2011年冯敏和太太创立了淘宝女装店莉贝琳，事迹一度进入淘宝十强榜单，张大奕是“莉贝琳”的模特。

　　“莉贝琳发展三四年后，主办东说念主十分莫名，遭受瓶颈。而彼时为莉贝琳作念模特的张大奕微博上粉丝集中到20万东说念主，好多年青女性随着她学穿搭。冯敏配头作出决定，关掉在淘宝上名次前十的店铺，将全部资源给到张大奕。”刘若兰向《逐日经济新闻》记者提及张大奕的成长史。

　　如涵董事长冯敏图片着手：每经记者张建摄

　　2014年，张大奕的网店“吾欢笑的衣橱”开张，解除年，如涵确立，首创东说念主冯敏任董事长取得A轮融资。“2016年‘吾欢笑’在‘双十一’的销量就破亿了。”刘若兰回忆说念，张大奕在个东说念主微博上圈粉，再导流到淘宝店里下单，她和如涵找到了一个性价比极高的实行时势。

　　彼时，李佳琦和薇娅还在以素东说念主的身份试水淘宝直播，但张大奕仍是原地升起，并让如涵尝到了甜头。2019年，如涵登陆好意思国纳斯达克，成为“中国网红电商第一股”，张大奕波折捏股15%。不外如涵上市后并不受成本阛阓喜爱，两年后退市。

　　谈及张大奕，刘若兰的评价是：“作念事情很拼，有成果，责任狂。她对服装有我方的审好意思，从开版到选款皆亲力亲为。”

　　张大奕的下一步的职业重点会在那里？记者安详到，张大奕关掉部分店铺后，她还有淘宝服装店铺the vever（黑标）、天猫好意思妆店铺“BIG EVE BEAUTY”等仍在谋划中。

　　此外，张大奕在小红书上颇为活跃。她常常更新我方的“带娃日常”，共享“母婴好物”，俨然是乐在其中的母婴博主。截止9月20日17时许，张大奕小红书上有30.4万粉丝，也将我方的好意思妆品牌“BIG EVE BEAUTY”的居品上架了小红书。

　　“诚然她现时的赢利主业不在小红书，但关于网红来说，流量是安全感。”刘若兰向《逐日经济新闻》分析认为，“张大奕可以不在小红书上赢利，但就怕很难经受罢手共享、罢手涨粉。”

　　图片着手：张大奕小红书截图

　　线上营业变“重”，张大奕们也无法永久懂年青东说念主

　　“随着互联网各平台的发展，流量争锋的期间，咱们也作念过夹心饼干，履历了弗成转也不敢转平台（的经由）。真想转了，又莫得这么的勇气，怕捡了芝麻丢了西瓜。”张大奕的长文，说念出了她关闭几家线上服装店的背后，实则是直播电商阛阓风浪幻化的无奈之举。

　　张大奕直言，好多红东说念主转其他平台，看似作念得申明鹊起，推行是得过且过。

　　当作行业头部网红之一，为何张大奕皆认为“转台难”？“转台难的中枢原因是平台算法的问题，淘宝是‘货架逻辑’、抖音是‘爆款逻辑’，而主播获获顺利的提示和固有智商论，无法复制到新平台上。”孵化了多位知名网红的电商行业资深东说念主士卢佳（假名）告诉《逐日经济新闻》记者，无论是网红个东说念主照旧MCN（多频说念网罗）公司，经常越顺利越难换平台。

　　张大奕9月16日还在上新服装居品图片着手：微博@张大奕eve

　　卢佳认为，业内比拟顺利的转台案例是从抖音到淘宝的罗永浩。“不外，老罗的销售数据也仅仅‘安稳’，并莫得太多爆发量。况兼，罗永浩是带货网红中稀缺的‘内容妙手’，并非张大奕等作念商品的网红。”

　　此番，张大奕关闭服装网店，让外界再度心境起了服装品类的毛利率浮浅问题。

　　“部分电商平台的爆款逻辑下，过度刺激了用户，导致冲动耗尽，以及货分散板等问题，促使当下女装退货率高达80%。”卢佳进一步告诉记者，相较退货率，其实服装行业最终看的是抽象库存率。

　　不单张大奕关闭线上女装店，本年“618”大促前夜，抖音头部女装店、领有500多万粉丝的“罗拉密码”倏得停更停播，彼时激发阛阓的平日心境与热议。据飞瓜数据监测，“罗拉密码”曾在一场直播带货中创下逾1.44亿元的销售额。

　　图片着手：飞瓜数据

　　正在“走传统服装企业老门道”的直播电商，令张大奕感受到隐性成本越来越高。卢佳亦向《逐日经济新闻》记者示意，他和张大奕皆有同感“电商盛极而衰”。“曩昔的电商等于女孩子去淘几件穿着，商家门槛很低，一两个女大学生就能开。然则现时，线上营业变‘重’了，开一个天猫店，没个2000万元～3000万元，根底开不起来，还需要有提示的团队。”

　　变“重”的线上店铺、极高的退货率等原因，让张大奕意志到，“红东说念主电商很好意思好，但它就符合小而好意思，小而紧密，不然等于活水线的商品”。

　　尽管众人线上购物民风的改造，短短数年铸就了起了日益情愿的直播电商阛阓。“2023年我国直播电商交往范围达到4.9万亿元，同比增长40.48%。”《2024—2029年中国直播电商行业阛阓分析及投资风险趋势预测讨论求教》展望，2024年我国直播电商交往范围将达到5.3万亿元。

　　但在数万亿交往范围的电商阛阓里，网红迭代迅速极快，李佳琦、董宇辉、小杨哥、广东良伴、大狼狗配头、七雇主等流量“神话”时有涌现。

　　飞瓜数据在大促时间对抖音达东说念主带货交往情况的监测图片着手：飞瓜数据

　　“张大奕年青的时辰‘击败了’好多东说念主韩国三级，而网红电商原来等于年青东说念主的行业，只须21岁才懂21岁的话语，任何带货网红皆不可能永久懂年青东说念主。”刘若兰告诉《逐日经济新闻》记者，接下来，张大奕大略会“作念一些浅陋的单品，把单品作念好、作念到极致，细目是她的一个门道”。