撰文丨陈静仪江昱玢

　　啤酒“华南王”，不甘居于一隅。

　　9月中旬，珠江啤酒拟2.2亿元公开招标，扩建30万吨酿造产能等。

　　董事长王志斌带队，珠江啤酒扩产底气在于，赢利才能正变强。

　　1-6月，公司营收近30亿元，净利润约5亿，同比增幅达36.52%。

　　王志斌将功绩增长，归功于家具结构优化等，他力主高端化，以97纯生为代表的大单品，捏续放量。

　　截止9月18日收盘，公司市值约180亿元。

　　力主高端

　　盈利大幅增长，与珠江啤酒的家具结构升级联系。

　　王志斌主打“3+N”政策，即雪堡精酿对准超高端市集，纯生定位中高端，珠江0度面向寰球，“N”特点系列称心阔绰者个性需求。

　　上半年三级片电影，珠江P9、珠江啤酒1985面世；客岁，主系列97纯生进一步替换庸碌纯生，推出了南粤虎尊、980mL珠江原浆、雪堡新英式IPA等高端新品。

　　《21CBR》记者发现，其天猫旗舰店中，980ml珠江原浆12罐平直价192元，合16元/罐，售出超4000件。

　　行业增长乏力确当下，王志斌的高端化吩咐，遵循已显。

　　1-6月，珠江啤酒高级啤酒销量同比增长14.3%，进账20.4亿元，占总营收的约7成。

　　“要以高品性的家具去获得市集份额，以高端啤酒、高端家具去引颈行业利润的增长。”王志斌说。

　　公开贵府泄露，百威英博旗下的英特布鲁海外，捏有珠江啤酒29.99%的股权。

　　百威英博在中高端啤酒市集，处于杰出。珠江啤酒复制其高端化政策，早期通过夜场等渠说念铺开市集。

　　上半年，王志斌主攻商超渠说念，鼓吹罐装酒铺货力度，该渠说念收入同比增长36.7%。

　　他同步加码高端产能。

　　9月15日，珠江啤酒全资子公司中山珠啤，运转产能扩建升级表情招标，将增多30万吨酿造产能、啤酒年销量16万吨。

　　两条中高端啤酒灌装分娩线，为纯生类6万吨、罐装类10万吨。

　　客岁，珠江啤酒吨价3670元/吨，本年上半年进步到4065元/吨，“以97纯生为首的高端家具捏续放量，带动举座家具结构进步”。

　　走出华南

　　王志斌向更广的市集要增量。

　　为了进步寰球影响力，7月中旬，珠江啤酒官宣歌手汪苏泷成为品牌代言东说念主。

　　《21CBR》记者发现，其官方天猫旗舰店中，概述名次靠前的家具，均带有“汪苏泷代言”等字样。

　　上半年，公司告白宣传费不升反降，干涉为5683.6万，同比减少5.18%。

　　“华南王”早有寰球化野望。

　　2012年，公司建议“南固、北上、西进、东拓”政策。多年昔时，珠江啤酒仍是守在南边。

　　本年前6个月，华南地区营收27.8亿元，占比超9成。

　　财报中解说称，行业竞争加重，一些地区继承场地保护措施，戒指外地品牌进入。

　　更客不雅的原因是，受制于鲜度与输送资本，啤酒行业有明确的销售半径。

　　王志斌团队远程推论产能，自2023年下半年起，公告多项扩产野心。

　　客岁8月，其文书梅州子公司，新增一条瓶装啤酒灌装线，且对糖化、发酵、过滤等分娩配套系统升级纠正，野心投资金额约1.5亿元。

　　梅州表情已于本年8月动工，其产能将辐照粤东和华东区域。

　　新运转的中山表情，也早在客岁10月即公布，其拟投资9.32亿元，野心新增30万吨啤酒酿造才能以及两条啤酒分娩线，意在缓解珠三角产能供应急切的时事。

　　开荒泛寰球市集，王志斌借助电商等新渠说念。上半年，电商渠说念入账2208万，同比增长13.21%。

中出

　　1-6月，华南地区除外市集孝敬2亿营收，同比减少2.64%。

　　“若是本公司弗成捏续有用地拓展华南地区除外市集，将对公司改日收入的可捏续增长产生不利影响。”财报将此列为风险。

　　来势汹汹

　　存量竞争时间，敌手迈开寰球化递次，其中不少在觊觎华南大本营。

　　数据泄露，2020年珠江啤酒在广东省市占率约为33%，位列全省第一。

　　百威以22%份额在省内市占率名按序二，青岛啤酒、华润啤酒分离为16%、15%。

　　百威手脚珠江啤酒二股东，二者协力占据腹地市集半壁山河。

　　如今，款式或有改造趋势。

　　客岁，青岛啤酒在大本营山东的营收占比为68.45%，在华南地区的收入占比，也在10%以上；

　　在东南和华南等区域，华润啤酒诓骗喜力带动渠说念彭胀，百威啤酒主力市集营收的40%由福建、广州以及江西孝敬。

　　啤酒品牌们涌入广东建厂。

　　2022年11月，重庆啤酒向佛山啤酒分娩基地表情，追加固定财富投资4.62亿元，建成后该基地产能达到50万吨/年；本年3月，泰山原浆啤酒卫星工场，在佛山落成开业。

　　头部玩家们，大有攻城略地之势。

　　百威啤酒在佛山三水工场产能，达到160万吨/年；青岛啤酒在广东总产能超200万吨/年。

　　王志斌向外找契机。

　　上半年，他和团队参加广交会、糖酒会、招商会等，开展寰球招商。

　　7月，珠江啤酒开启多元主题城市啤酒盛宴，包括珠江啤酒·纯生音乐派对、珠江雪堡精酿之夜等。

　　本年以来，珠江原浆啤酒体验店冲破400家，广阔寰球18个省、90多个城市，并与酒水即时到家头部平台合营。

　　现下，寰球开拓不易，王志斌辅导的珠江啤酒三级片电影，先要力保在粤的龙头地位。